Aprende a vender a la administración en 7 horas

La guía paso a paso para vender al sector público. 
Práctico, al grano, para empresas de cualquier sector que quieren vender a la administración ya. 

No estás aquí para hacer un curso. El objetivo es vender

Orientado a la acción

Con acciones concretas y claras para empezar a vender y gestionar las situaciones que se te van a presentar. 

Directo y al grano

Con la teoría justa e imprescindible para entender los porqués. Vídeos de 15 minutos.

 100% Practico

Desde el primer minuto te metes en harina y aplicas en tu negocio todo lo que aprendes. Esto va de facturar, no de aprobar una oposición.

Sector público: 16 851 clientes que  compran lo que tú vendes

  • Hay 16 851 clientes potenciales entre ayuntamientos, gobiernos autonómicos, ministerios y otros entes públicos.
  • Hay 147 519 empresas en España que ya venden a la administración regularmente.
  • Cada año la administración compra el equivalente al 18% del PIB en contrataciones a empresas privadas.

Contenido del curso

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Requisitos

Conocer los requisitos para contratar con la Administración, saber cómo comprobar si los cumples y qué hacer para adecuarlos y no tener problemas para recibir adjudicaciones de contratos públicos.

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Preparación

Prepararte para licitar: qué es el ROLECE y la PCSP (y por qué te resultarán útiles). Además, sabrás cuáles son los medios electrónicos que puedes aprovechar para relacionarte con la Administración.

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Garantías

Prepararte para el momento de la adjudicación del contrato. Descubrirás qué son las garantías en la Contratación Pública, de qué formas se constituyen, y qué tienes que hacer ahora para aportarlas cuando llegue el momento.

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Solvencia

La solvencia es la llave que abre la puerta a los contratos, sabrás cuáles son los dos tipos de solvencia que existen en el marco de la contratación pública para acceder a los contratos públicos que convienen a tu negocio.

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Solvencia económica

Como estar preparados para acreditar solvencia económica, qué opciones existen para acreditarla, y qué hya que hacer ahora para estar en condiciones de acreditarla cuando llegue el momento.

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Solvencia técnica

Como acreditar solvencia técnica y estar listo para responder con agilidad a la forma que más se solicita. Además, conocerás los medios complementarios de acreditar la solvencia y la forma de plantearlos.

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Obstáculos

Sortear potenciales obstáculos: qué hacer si no puedes demostrar experiencia, tu negocio es de nueva creación, o hay lotes. Las atajos, alternativas y cuestiones que debes tener en cuenta y gte conviene saber para actuar.

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Saber decidir

Como tomar la mejor decisión, las preguntas que debes hacerte para presentarte a una licitación. Sabrás cómo discriminar para ser efectivo en la toma de decisiones e invertir únicamente en oportunidades que de verdad convienen a tu negocio.

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Documentos

El papeleo que forma parte de una licitación y la presentación de una oferta: dominarás la parte más burocrática, sus efectos, implicaciones y conocerás el orden de prevalencia de los distintos documentos.

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Leer un pliego administrativo

Con método las cosas se hacen antes y mejor, te enseñaré a leer un Pliego de Cláusulas Administrativas para extraer y ordenar la información esencial y trabajar en la preparación de la oferta teniendo en cuenta los costes.

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Leer un pliego técnico

Las implicaciones de lo que aparece escrito en un Pliego de Prescripciones Técnicas, como hacer una lectura constructiva, y como plantear dudas o cuestiones sin ofender ni perjudicarte al hacerlo.

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Criterios de adjudicación objetivos

Saber quién y como se toma la decisión de adjudicar un contrato, qué son los criterios de adjudicación objetivos y como hacer frente a su análisis y preparación de la oferta.

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Criterios de adjudicación subjetivos

A veces te pedirán que les expliques cómo vas a hacer tu trabajo, cuales son tus ventajas o elementos diferenciadores. Te daré las pautas para hacerlo, y también te contaré lo que necesiias saber para obtener la máxima puntuación.

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Presentar una oferta

Qué hacer y como proceder en el momento de presentación de la oferta, explicado paso a paso. En este momento se trata de tener todo controlado para que ningún detalle lleve al traste todo el trabajo previo.

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Ganar

Gestionar la adjudicación del contrato, faltan algunos trámites hasta que lo tienes todo seguro: sabrás qué hacer cuando logras la adjudicación de un contrato público, sin nervios, sin cometer errores.

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Hacer, ejecutar

Lo bueno empieza ahora, lo que necesitas saber para llevar a buen puerto la ejecución de un contrato público: Límites, protagonistas, la forma correcta de actuar, cuando decir que no, y cuando no te puedes negar.

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Actitud

La actitud ante la contratación pública: las claves (tan desconocidas como esenciales) para conseguir recurrencia con la Administración.

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Despedida

Recapitulación: Resumen de contenidos abordados en la formación, claves que considerar en la contratación pública y despedida.

No te sirve si

  • Eres funcionario o trabajas en la administración.
  • Estás opositando y pretendes mejorar tus notas.
  • Buscas algo que te salga "gratis" con los créditos de Fundae.

Te servirá si

  • Tienes una empresa, de cualquier sector.
  • Quieres vender a la administración y no sabes ni por donde empezar.
  • Eres más de hacer que de dar vueltas a la rotonda.
+30

años contratando   

+300

contratos públicos ganados

+1500

contratos públicos aprendidos

Hola, soy Luis Gracia

Puedo ayudarte a contratar con las administraciones públicas porque sé lo que no hay que hacer para ganar licitaciones.

Nunca enseño o aconsejo algo que no haya hecho yo antes, aprenderás de mis errores y de mis aciertos. 

Tengo experiencia vendiendo a la administración desde 1992 y ayudando a otros a hacerlo desde 2006.
 

Leer mi historia completa

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La guía paso a paso con contenidos prácticos que enfila tu negocio para la venta al sector público y consigue tus primeros clientes recurrentes con cobro asegurado

Quiero el curso (300€ +IVA)

Preguntas frecuentes

Y otras no tan frecuentes pero sí importantes que conviene que leas.

Quiero que varios de mis empleados hagan el curso, ¿tengo que comprar uno para cada uno?

No, en ese caso ponte en contacto conmigo. Hay condiciones especiales cuando varias personas de la misma empresa van a hacer el curso. Envíame un correo a luis@luisgracia.es con el asunto “Varios empleados" y cuéntame tu caso.

¿Cuánto tiempo tendré que dedicar?

El curso está pensado para que a la vez que aprendes, apliques. El tiempo que tienes que dedicarle es de unas dos horas a la semana que se dedican fundamentalmente a HACER, no a estar delante de la pantalla escuchándome.

¿Cuándo empieza el curso?

En cuanto lo compres tendrás acceso a la plataforma y podrás comenzar de inmediato, o cuando quieras.

¿Qué pasa cuando compro?

Llegarás a una página donde introducir los datos de facturación y hacer el pago. Una vez completado este paso, recibirás un email de bienvenida y el acceso inmediato a la plataforma de formación para que puedas empezar con la primera lección al instante.

¿Me ayudarás a presentar ofertas a las que quiera presentarme?

No. No quiero que dependas de mi. Te voy a enseñar, lo vas a saber hacer tú. Mi labor es enseñarte para que tengas autonomía en la gestión de las licitaciones. Yo te mostraré cómo hacerlo, y serás tú quien lo haga.

¿Está bonificado por Fundae?

No. Esto es una formación de alta calidad destinada a personas y empresas comprometidas con mejorar que no quieren depender de subvenciones públicas para lograrlo.

¿Recibiré un diploma al terminar el curso?

Sí. Al terminar la formación, recibirás un diploma acreditativo de aprovechamiento del curso. Este diploma no es un título oficial.

La última pregunta importante que deberías hacerte:

"Luis... ¿por qué debería formarme contigo?"

-> Mi formación y consejos son únicos. Abordo la contratación pública desde el conocimiento que da una larga experiencia. No hay nadie en el mercado que enseñe a vender a la administración después de haberlo hecho.

-> Todo lo que enseño, lo he vivido. Nunca te diré que hagas algo que yo no haya hecho antes.

-> Dedico el 100% de mi tiempo y negocio a ayudar a empresas y profesionales a vender a la administración.

-> Tengo tu punto de vista, conozco tus necesidades y por eso te enseño lo que necesitas saber. Ni más, ni menos.

-> No tengo conflictos de intereses: Tengo total libertad para hablar claro y contarte todo lo que te conviene saber.

 

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En resumen

Si tienes una empresa y quieres que la administración sea tu cliente, este es el sitio:
- La teoría justa e imprescindible para entender qué haces.
- Lo que no tienes que hacer para vender a la administración. 
- Tener un sistema para repetir el proceso.

Hablando claro, sin tecnicismos y con soporte.
- Explicado en un lenguaje sencillo y claro, sin tecnicismos.
- Si dudas, avísame. Atiendo personalmente las dudas.

Empieza desde el mismo momento en que te apuntas.
11 hojas de trabajo con instrucciones precisas para encaminar tu negocio hacia la venta a la administración
12 plantillas y recursos para resolver los casos típicos
18 lecciones paso a paso (en vídeo, audio y texto)
18 mapas conceptuales para recordar los conceptos
7 horas de vídeos explicativos en un lenguaje claro
14 hojas con materiales complementarios
Soporte ilimitado sobre los contenidos del curso

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