Hay ofertas que las ganas por los pelos, otras las pierdes por décimas, y otras que directamente no entiendes cómo las han valorado. ¿Y si pudieras afinar mejor tu puntería?

En primer lugar, tendrás tus conocimientos completamente actualizados sobre los criterios de adjudicación sujetos a juicio de valor. Sabrás exactamente qué pueden valorar, cómo tienen que valorarlo, y cuándo una valoración se puede recurrir.

También sabrás qué consecuencias exactas tienen esas promesas que haces en tu oferta técnica. Porque ya sabes: prometer es fácil, pero cumplir puede salir caro. Conocerás cómo evitar penalizaciones y sobrecostes inesperados cuando llegue el momento de ejecutar el contrato.

Descubrirás técnicas muy prácticas para sacar ventaja de las consultas y solicitud de aclaraciones. Porque preguntar no es solo aclarar dudas; es una oportunidad que, bien usada, puede marcar la diferencia en cómo se valorará tu propuesta.

Te contaré cómo afrontar con astucia y realismo esos concursos en los que sabes que hay favoritos claros. Más aún: aprenderás cómo y cuándo levantar el velo de confidencialidad de las ofertas técnicas de tus competidores. Porque sí, se puede hacer (legalmente), y además es algo que te puede interesar saber hacer.

Además, sabrás exactamente cómo prevenir la contaminación de sobres y evitar errores críticos que te puedan llevar directamente a la exclusión. Conocerás lo que nunca jamás debes decir en tu oferta para proteger tu trabajo y tu esfuerzo.

Y por supuesto, método. Porque escribir una buena Oferta Técnica empieza mucho antes de sentarte al teclado. Sabrás cómo preparar el terreno, recoger información clave, documentarte rápido y trabajar en equipo de forma ágil y efectiva, aplicando técnicas que otros sectores (como el desarrollo de software) llevan años usando con éxito. Repartirás bien las tareas, harás un seguimiento rápido y asegurarás el resultado final.

Llenarás una caja de herramientas prácticas que podrás usar desde el primer día: técnicas claras y efectivas para redactar ofertas técnicas que capten claramente la atención de los evaluadores, trucos para objetivar argumentos técnicos, para cuantificar lo intangible, y para hacer que tus ventajas competitivas brillen y sean creíbles.

También tendrás herramientas concretas para planificar y controlar lo que prometes en tus ofertas. Desde lo básico, como diagramas Gantt o redes PERT, hasta técnicas avanzadas como métodos de cálculo estocásticos que te permitirán demostrar con claridad y rigor que vas en serio.

Finalmente, y porque la competencia es dura y nadie regala puntos, aprenderás estrategias avanzadas para señalar carencias en las ofertas de tus competidores, e incluso cómo forzar errores y crear diferencias con sus ofertas.

En definitiva, cuando termines este taller no tendrás más teoría abstracta; tendrás un método muy práctico, probado y adaptado a la realidad actual, para transformar de verdad tus Ofertas Técnicas en máquinas de sumar puntos.

Porque estamos aquí para ganar por la técnica y no depender de la económica.