Encuentra, escoge y presenta 3 ofertas a la Administración en 9 semanas, de mi mano

Guío a tu equipo para que empiece a vender a la administración, y lo siga haciendo después

Precio

Desde 6 000 € hasta 30 000€

Disponibilidad

Otoño 2024

En qué se parece conducir a vender a la administración

Haz memoria. Recuerda cuando fuiste por primera vez a la autoescuela. 

O mejor aún, cuando hiciste tu primer viaje en coche, por tu cuenta, sin depender de nadie. 

Momentos y sensaciones que no se olvidan.

Cuando entraste a la autoescuela, la incomodidad y el desafio. 

Cuando hiciste tu primer viaje, la libertad.

 

Ibas a la autoescuela, te daban un libro, hacias test para aburrir, había una persona para corregir y aclarar dudas, te presentabas a un examen. Ya sabes.

La verdad es que la parte de la teórica era la más aburrida, la menos estimulante. Aunque eso sí, necesaria para ponerte al volante.

Y es que a conducir se aprende conduciendo (no haciendo test), ¿verdad?

 

Se empieza a conducir con un profesor. Tener un accidente no es una opción.

El profesor va a tu derecha, dice por dónde hay que ir, indica qué hacer, te da consejos.

Tiene su propio retrovisor, e incluso tiene unos pedales para frenar o acelerar, si hace falta.

 

Aprendes, y al final conduces tu coche, libremente, sin depender de nadie.

 

Es algo parecido a empezar a vender a la administración.

Para vender a la administración, no hay que estudiar ni aprobar un examen (¡menos mal!).

Aunque antes de ponerte a conducir (presentar ofertas), hay que saber algunas cosas (qué se puede o no hacer) y tener preparadas otras (algo así como pasar el psicotécnico).

Aquí entro yo. Me ocuparé de que la teoría sea la justa y necesaria, y os ayudaré a pasar el psicotécnico.

Porque lo interesante es ponerse a conducir cuanto antes. Presentar ofertas.

Ya sabes, a conducir se aprende conduciendo.

 

Tú conduces, yo voy contigo, guiando, aconsejando. Hacemos viajes con seguridad y rapidez. 

Conduces tú, aunque no haces el viaje en solitario, ni te estrellas a la primera de cambio ni te equivocas en los cruces. 

Lo bueno es que en poco tiempo, no necesitas a nadie, conduces tu coche cuando y hacia donde tú quieres. 

 

La cuestión es, ¿quieres conducir, con libertad? 

De eso se trata: conducir con soltura y seguridad, para llegar a donde quieras ir. 

Con el acompañamiento y guía de alguien que lleva más de un millón de kilómetros recorridos.

Hoja de ruta para vender a la administración

1

En situación

Nos conocemos, hacemos juntos un estudio de mercado, definimos un destino (€ de facturación), y una ruta (tipos e importe de los contratos que convienen a tu empresa).

2

Puesta a punto

Ponemos a punto tu empresa para vender a la administración. Para hacer las cosas bien, y para estar preparados cuando llegue la adjudicación.

3

La teórica

Os cuento lo que necesitáis saber sobre contratación pública a través de audios enviados al Whatsapp o Telegram. Para que los puedas escuchar en el coche, o dando un paseo. También por escrito.

4

La práctica

Prepararemos y presentaremos tres ofertas, de pé a pá. Desde como leer los pliegos, pasando por qué tener en cuenta para calcular el precio de la oferta, hasta la adjudicación.

5

Conducir

Sabréis conducir con confianza y seguridad, o lo que es lo mismo: escoger licitaciones, preparar y presentar ofertas de forma sistemática. Os acompañaré en la primera adjudicación, sea cuando sea.

Proceso de admisión

1

Agendamos una reunión

Tendremos una reunión para asegurarnos de que tu negocio tiene las condiciones de partida básicas para vender a la administración.
2

Completas un cuestionario

Datos básicos para dedicar el tiempo de la reunión a  conocernos y evaluar la conveniencia y oportunidad de la mentoría para tu negocio.
3

Nos reunimos

Resolvemos dudas y abordamos más detalles sobre el proceso, los objetivos y la forma en la que conviene que se desarrolle la mentoría. 
4

Listos para empezar

Te plantearé el calendario y esquema personalizado para abordar el proceso. Pondremos fecha para empezar.

Concretamente

Solo para empresas consolidadas y solventes que cuenten con un equipo de profesionales con experiencia y habilidades en su área de negocio.

Esto es un servicio de acompañamiento y guía para que paséis de no saber ni por donde empezar a tener vuestro propio sistema para vender a la administración sin depender de nadie. 

Os acompaño durante todo el proceso, os guío e incluso me ocupo de algunos trámites por vosotros. Se trata de que no perdáis tiempo ni deis pasos en falso. 

El servicio lo presto yo personalmente, pongo mis conocimientos y experiencia al servicio de tu objetivo. Sin reservas. Hablando claro. Sin perder tiempo.

 

Inviertes un mínimo de 6 000 € más IVA (depende de qué vendas, puede ser más) y se paga en tres veces. Antes de hacer el primer pago se firma un contrato donde queda todo claro. 

Presto este servicio solo a personas inteligentes, que quieren vender más sin depender de terceros y por eso escuchan, se fijan y aprenden haciendo. 

 

Todo se hace de forma telemática: videoconferencia, correo electrónico y mensajería. No hago visitas, y no necesitaremos hablar por teléfono porque no improviso.

El servicio dura 9 semanas o 3 licitaciones presentadas, lo que ocurra antes.

Cuando el proceso acaba estaréis listos para vender sin ayuda ni asistencia de nadie. Yo seguiré ahí para ayudaros a gestionar la primera adjudicación que logréis.

+30

años vendiendo al sector público

+300

contratos públicos ganados

+1500

contratos públicos aprendidos

Hola, soy Luis Gracia

Puedo ayudarte a contratar con las administraciones públicas porque sé lo que no hay que hacer para ganar licitaciones.

Nunca enseño o aconsejo algo que no haya hecho yo antes, aprenderás de mis errores y de mis aciertos. 

Tengo experiencia vendiendo a la administración desde 1992 y ayudando a otros a hacerlo desde 2006.
 

Leer mi historia completa

Preguntas frecuentes

Y otras no tan frecuentes pero sí importantes que conviene que leas.

¿Exactamente qué vas a hacer tú?

Decirte qué hay que hacer, cuándo hay hacerlo y explicar porqué se hace. Se trata de que aprendáis haciendo, no de que me ocupe yo. Se trata de que hagáis las cosas entendiendo los porqués.

¿Cuántas personas de mi negocio pueden participar?

Todas las personas que consideres que es necesario que participen, especialmente aquellas que vayan a asumir tareas o responsabilidades sobre el asunto.

¿Te ocupas de presentar las ofertas a las licitaciones?

Algo tan importante como las ventas de tu empresa no deben depender de alguien que no trabaje en ella. Si me ocupara de presentar tus ofertas no aprenderíais. Se aprende haciendo, no mirando. Por eso no me ocupo de presentarlas, me ocupo de estar presente y guiaros en todo momento para que lo hagáis vosotros.

¿Qué quiere decir eso de 9 semanas o 3 licitaciones?

Que si tienes interés esto se resuelve en menos de 9 semanas, y que basta con presentar 3 ofertas para entender, asimilar y repetir cada paso del proceso.

¿Cuantas licitaciones hay que presentar para lograr una adjudicación?

Si tienes un negocio competitivo es muy probable que con menos de 5-6 licitaciones presentadas logres una adjudicación, si por el contrario observas que es necesario hacer ajustes, tardarás un poco más, hasta unas 10-12 ofertas. Lo bueno es que depende de ti, y también que cada vez que presentas oferta obtienes información sobre tu posición en el mercado que puedes usar para mejorar.

Me parece caro

La rentabilidad de la inversión depende de los márgenes de tu negocio. En la mayoría de los casos la inversión se recupera con la primera o segunda adjudicación.

Encuentra, escoge y presenta 3 ofertas a la Administración en solo 9 semanas, de mi mano

Guío a tu equipo para que empiece a vender a la administración, y lo siga haciendo después.
Luis Gracia

Consultor de contratación pública desde 2006 y contratista de la administración desde 1992.

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